【每日线报】蓝贝集团深陷玫瑰迷阵：九朵玫瑰2年亏近亿元
作为企业未来发展的核心产业，河北蓝贝酒业集团有限公司(下称“蓝贝集团”)力推的玫瑰产业项目，事实证明并未如规划般顺风顺水。
“我们每年亏损4000万至5000万元。”10月10日上午，蓝贝集团旗下子公司倪氏国际玫瑰产业股份有限公司(下称“倪氏公司”)常务副总梁国中面对到访的记者，不停诚恳表示道，这个“结果”是4年前投资8亿元时，万万没有预料到的。
从2011年开始，蓝贝集团在枣阳发展的玫瑰产业项目包括种植、加工和观光旅游项目。梁国中估算，上述玫瑰产业项目截至目前已耗资8亿元。
由啤酒主业介入方兴未艾的玫瑰产业，倪氏公司主打产品“九朵玫瑰”系列功能性饮料号称美容养颜，截至目前并未在细分市场拔得头筹，甚至在武汉市内一些大型商超里，“九朵玫瑰”被束之高阁，沾满灰尘。
业内人士分析，定位太高、产品不被市场认知和销售渠道缺乏快消品经验或是主因。横跨三省的资方河北蓝贝酒业集团如今已是骑虎难下。
两年净亏高达近亿元
10月10日，位于枣阳市中兴大道北端的倪氏公司办公室里，梁国中向记者坦言，“九朵玫瑰”产品业绩表现一直不佳。
事实上，这款号称国内首款的花汁饮料始终未在市场中争得一席之地。
据调查，九朵玫瑰花汁饮品主要定位在女性市场，打着美容养颜口号，在业内人士来看比较空泛，此外，最好的一款粉款200毫升产品定价6.8元，其他在4元左右。
10月上旬，记者在武汉大型商超调查发现，在功能性饮料区内，红牛等抢尽风头，“九朵玫瑰”却被放置在不明显的位置。
促销活动几乎没有，广告更是极其少见，给外界的印象是这款花汁饮料十分“高冷”。与蓝贝集团擅长的啤酒主业不同，这种“高冷”是要付出代价的。
倪氏公司内部员工向记者介绍，为了这款花汁饮品，倪氏公司花费巨资从国外引进设备，花巨资推进基地建设，不过这些决策至少在目前看来收效甚微。
按照梁国中介绍，此前两年每年“亏损幅度在4000万至5000万元”，今年的状况可能会稍好一点。
而据倪氏公司内部员工向记者透露，亏损原因主要在产品销售不畅。据了解，今年截至目前花汁饮料销售仅3000吨，为年销售目标3万吨的十分之一，去年新上的玫瑰干花项目，截至目前销售30吨。
销售低迷，导致公司员工待遇下降，当地一位熟悉该公司的人士向记者介绍，以前员工每月工资在3000元左右，现在仅有1000多元。
此外，用于土地流转的年租金、管理费以及收购原料的资金庞大，成为公司较大的硬性支出。10月9日下午，枣阳市南部的车河农场一位村民告诉记者，每年土地流转租金600元、管理费约600元，加上卖花的收入，每亩地收益约3000元以上。这都需要倪氏公司给付，该农民告诉记者，土地租金一般是年终结算，有时候也延至次年。
记者步行到该农场青峰路的老爷岗(音)上察看，玫瑰普遍种植在由荒山开垦的山岗上，附近的车河管理区在山岗竖立的形象展示牌显示，每年当地亩产鲜花500至800公斤，实现产值8000至1.5万元，主要为倪氏公司提供基础性原料。
记者依据上述数据估算，倪氏公司每年给付土地租金、管理费以及收购费用的资金有亿元规模。
“现在是举全集团之力来发展玫瑰产业。”梁国中向记者表示，基本啤酒主业赚的钱都投放到枣阳的玫瑰产业里了。
一墙之隔的湖北蓝带啤酒公司，是蓝贝集团的全资子公司，是集团三大啤酒工厂之一，5万吨的年产能，每年的利润贡献1000多万元，也全部“倒贴”进玫瑰产业。
不伦不类的混搭销售路线
九朵玫瑰一直大打美容养颜口号，欲在女性饮品市场上分得一杯羹，不过，记者发现，决定这款产品命运的操盘者，是一群在啤酒行业摸爬滚打多年的高管，尽管旗下员工大部分是新招聘的，但是在九朵玫瑰产品的相关决策方面，似乎逃不出啤酒销售思维的“宿命”。
10月10日，此前在广东蓝带任职20多年的梁国中向记者确认，花汁饮品的销售网络主要借用蓝带啤酒销售渠道。
业内人士向记者分析，定位高端的花汁饮品与啤酒归口到同一渠道，公司一是可以借用渠道省去大量渠道建设费用，二则可依赖于现有渠道“借鸡生蛋”。
尽管蓝贝集团销售网络遍及全国，不过，这个不伦不类的混搭销售路线是否符合市场规律？梁国中向记者表示，啤酒主要靠各区域经销商运营，这些经销商同时经营各种饮料，在经销商当地的推广上具备一定优势。
据了解，九朵玫瑰现有粉款200毫升花汁饮料、330毫升花中水和两款330毫升的碳酸、清爽型饮料等，这些饮料配料不外乎为重瓣玫瑰、蜂蜜和水，配料简单，价格却不菲，除220毫升粉款维持在6.8元外，其他产品均在4元以内。
当地多位出租车司机对记者表示，相对于市场上的其他功能性饮料，九朵玫瑰饮料定价确实过高，“一般不会选择”。
10月9日至11日，记者在枣阳市内的商超内发现九朵玫瑰鲜有销售，有商超人士向记者透露，曾经有过销售，但“一直卖不动”。而在当地餐厅以及武汉市内餐厅热销的啤酒也并非蓝带啤酒，众多啤酒品牌进入后，主打平价的蓝带啤酒亦被冷落。
记者了解到，湖北蓝带啤酒公司是蓝贝集团以2500万元收购的子公司，辐射中部多个省份，也是该集团辐射区域最大的啤酒公司，蓝带啤酒一派欣欣向荣的局面，一墙之隔的倪氏公司却陷入年年巨亏的窘境。
据了解，九朵玫瑰花汁饮品销售不及集团目标计划的十分之一，倪氏公司内部人士将其归咎于市场不好，而武汉一名家乐福员工对记者表示，同行竞争以及推广不力，是九朵玫瑰的死结。
未来或发展旅游地产
不仅花汁饮料销售业绩平平，倪氏公司研发中心研发的多款产品也并未达产或推广。外界对倪氏公司的布局颇多不解，在其公司内部也有过产品太砸钱的争议。
众多信息表明，蓝贝集团试图通过布局玫瑰产业，另辟主业发展。
2010年，国内传统种植的重瓣红玫瑰被国家列为新资源食品，蓝贝集团董事长倪春林看到其中的巨大商机，玫瑰产业成为该集团除啤酒主业外，发展和突围的核心产业。
当时，蓝贝集团在玫瑰种植和研发上，采取了审慎的态度，先在内蒙古包头地区试种并未成功，后来选址枣阳的蓝带啤酒公司大院内试种，正常3年盛花期，在枣阳种植只需要2年半即能到盛花期，4年前才着手在枣阳投资建设玫瑰产业。当时号称投资50亿元，这成为当时枣阳市单个项目投资最大的项目，“从签约到开工仅用9天时间”。
蓝贝集团在枣阳注册子公司倪氏公司用于对玫瑰产业的综合开发。资方蓝贝集团位于河北唐山，横跨三省、曾以民营3.732亿元收购广东蓝带成为商界佳话，还使得其集团啤酒年产能飙升至100万吨规模。
公开信息显示，倪氏公司从2011年11月开始在枣阳市实施玫瑰综合开发，目前在枣阳市下辖6个乡镇种植玫瑰5.2万亩，其中控制的核心基地有2.5万亩，计划十年内玫瑰种植规模达到25亩，产值过千亿。
在恢弘的规划愿景里，这家国内最大的玫瑰产业公司号称项目达成后年销售收入将达到318亿元，年税收68亿元，形成集研发、种植、生产、销售、文化旅游为一体的全景式产业链。
请国际巨星林志玲代言、与湖北广播电视台豪签3年1.5亿元广告合约、赞助《我是中国星》等电视节目以及首期投资10亿元，这些都被当地誉为大手笔。
在玫瑰产业上，蓝贝集团设计规划了巨大产能，玫瑰饮料年产能100万吨、年产20万吨饮用水和年产3000吨口服液。然而，这些产能指标何时能实现，至今是个谜。
梁国中10日向记者表示，除玫瑰饮料由公司生产外，一款名为“玫瑰花中水”的产品已经外包给枣阳辉煌联合食品有限公司代工生产。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受记者采访时认为，尽管国内功能性饮料市场规模约150亿元，众多企业不乏包括上市公司在此攻城略地，但很大的需求潜力并未被开发出来，功能性饮料现已成为饮料领域的投资热点。
倪氏公司正是看到了这其中的商业机遇。然而，令倪氏公司高管骑虎难下的是产品推广跟不上、产品定位不清晰。
九朵玫瑰虽然名字如梦似幻，但是与康师傅的“解渴”、王老吉的“降火”、红牛的“提神”等产品相比，美容养颜、提升女性幸福指数这样的概念太过空泛，受访多位消费者认为产品定位“不实在”。
梁铭宣强调，功能性饮料市场的核心竞争要素仍然是产品。如果不具备“功能”的功能性饮料与普通饮品并无实质差异，想要在功能性饮料市场中分一杯羹，企业需立足产品质量，落实产品功能。
倪氏公司内部人士向记者透露，公司决策层对此颇有微议，认为产品目前不赚钱，还拖累主业，“但董事长认为玫瑰产品前景好”。
当地知情人士向记者透露，倪氏公司未来可能同时会在玫瑰海观光游览和玫瑰小镇上“下工夫”，前者上半年开业，门票20元/人次，后者可能涉及旅游地产。
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