精伦电子董秘张万宏答投资者问
投资者：比较关注机顶盒领域，最近不少公司都在这个领域发力，比如小米、乐视，张总认为这个行业最终的格局会是什么样？政策壁垒有没有放开的空间？
张万宏：很多东西一抓就死，一放就乱。如何在满足人们群众需要和政策管制方面，管理层和产业均需要智慧。个人意见，政策应进一步开放。在此之前，应遵守现有政策。
投资者：公司最近也推出了云影音智能机顶盒，能说说他跟传统的电视机顶盒的差异在哪？对用户来说最有吸引力的体验在哪？
张万宏：不是最近推出，今年的应该算第三代了，每年至少一次重大升级，普通升级每月都有。对用户侧来说，主要特点是用户体验。多管理侧来说，主要特点是平台可管可控，方便植入和开展第三方应用和增值服务。
投资者：关于智能盒子（尽量避免机顶盒这个称呼）这一块，公司的优势在哪方面？
还有，想请教下，在盒子中能否嵌入收视行为模块? 这样一来可以做到收视率统计，甚至进一步可以实现广告的精准投放。目前是否有这方面的产品呢？
张万宏：这个产品不是革命性的产品，也不是刚需，要做好，主要是用户体验和内容。对于智能盒子来讲，谁开了机，开机多长时间，经常点什么节目，从技术上一点都不难。有了这个，将来每个人开机后界面都可以不一样，可以实现精准收视统计，也可以实现精准推送。但，这个涉及用户隐私，即使功能早已实现，还是交给运营商决定是否使用。
投资者：1、精伦的云影音智能机目前都有哪些合作方？2、公司采取哪种收费方式？是一次性卖盒子还是收取后端服务费？另外12年为什么进展这么慢？
张万宏：1、硬件方面，英特尔、投资者RM等；内容方面，CNTV、优酷、搜狐视频、腾讯、凤凰、PPTV；2、目前不考虑收费。后期是否收费如何由平台运营方决定。12年公司有扭亏压力，不适合进行大规模推广和宣传。同时公司规模小，前期适合采取跟随策略。
投资者：经过多年积累，公司在那些技术上有突出贡献了，linux梅花操作系统还会继续发展吗？另外你们今后还会做那些方面的技术研究？
张万宏：智能机顶盒软件必须自己做，这样才能实现平台服务的战略目标。我们有十年的终端和平台设计经验。由于软硬件都自己做，因此可以流畅实现影音娱乐功能，智能网速匹配，保障流畅播放，实现相关内容的主动推荐。熟悉硬件，可通过连接附件实现视频通话、姿态感应游戏等功能，能实现标清数字电视和IPTV插件，能实现语音操控和语音全网搜索影视，采用更加开放的平台软件，应用商店提供更多基于投资者ndroid的各类应用程序通过智能终端和管理平台。今后的研究，主要围绕帮助运营商实现：数字电视、互联网双模；不仅是网络提供商，也是内容运营商； 从单一依靠收视费，转变为综合信息服务盈利； 从仅仅面对本地用户，到通过互联网发展全国用户。
投资者：关于盒子，很多深圳的企业都在生产盒子，而且目前整个行业感觉有点乱，卖硬件很难赚钱，后续收费的模式在国内也不成熟，张总怎么看待目前盒子乱战的现象？您之前也提到了如果采取跟随策略，目前公司也没有足够的资源支撑，感觉处境蛮纠结。
张万宏：山寨盒子其实在赚钱，因为他们没有成本压力，也不用对平台的合法性和持续性负责。合法盒子盈利模式大概有：1、后续不收费，但只要有用户群（比如100万户以上），可以通过影片开始前的十秒广告盈利，还有EPG上也有多处广告位；2、 通过运营商集采免费赠送用户，后期通过收视费或包年费返还。再后期通过共同维护和开发增值业务盈利（运营商占大头，开发者占小头）
投资者：从张总之前的回复看，公司目前已经度过最困难的阶段了，但是新的业务还在推广期，应该会有很多推广的需求，这方面公司现有资源是否充足？是否有融资需求？
张万宏：资源尚不足，我们太小了，要做出规模需要大手笔。公司如有重大举措会及时公告。
投资者：上次您做客时介绍过公司对于云影音智能机这款产品的推广，匆匆半年过去，请问：1.四大渠道（1、电商；2、渠道代理商；3、运营商合作；4、ODM）各自的进展如何？哪个渠道贡献收入比例更大些？公司未来渠道扩张重点在哪里？2.过去一年市场上的盒子产品越来越多，公司这款产品的竞争力体现在哪里？
张万宏：2012年，电商和渠道代理商的贡献是50:50,3和4贡献均为零。2013年，个人希望电商：渠道：运营商的比例是20:40:30，ODM能有突破就是胜利。竞争力主要是多模合一（DV张万宏+OTT+IPTV），电视机旁应该只有一个盒子。
投资者：精伦电子连续两天涨停，您怎么看？
张万宏：希望公司业绩稳步提升，市值稳步增长，尽快实现投资者对公司的希望。
投资者：对于语音操控比较好奇，请教精伦电子的语音技术是自主研发，还是使用讯飞的产品？看到该产品还支持体感游戏，贵公司是否有意在体感游戏上也有所作为？
张万宏：遥控器自主研发，语音输入法采用讯飞。游戏栏目、儿童教育栏目、健康栏目均是与第三方合作，我们没有开发游戏的能力，通过遥控器和配件在电视上实现体感游戏。
投资者：公司在现金流状况并不好的情况下，投资理财产品是出于何种考虑？
张万宏：11年有出售股权事宜，导致现金增加，在12年不便大规模投入的情况下，多次购买比存款利率略偏高的保本理财产品，以避免贬值。13年不会再有理财行为。
投资者：能不能谈谈公司从工业品转型消费品面临的困难？比如产品设计、销售渠道、品牌推广方面
张万宏：困难超乎想象。工业品可以慢工出细活，消费品需要快速响应市场。成本控制，用户反应，品牌推广，白手起家建立渠道，人才招聘等均暴露出不足，拉长了准备期。
投资者：请教张总公司的主营业务是在转型吗？对于老业务及不挣钱的业务打算如何处置？另外公司对机顶盒这一块有何期待？目前机顶盒有多少终端用户及消费者总体评价如何？
张万宏：年报显示老业务仍占绝大部分份额，新业务年增长率较高，但块头和份额还很小。未来考虑老业务（行业产品、成熟业务）采取事业部制或公司制独立发展。母公司主要资源投向智能机顶盒这个业务。目前终端用户还很少，总量大概不超过2万户，但开机率和反应还好，同时用户反馈还有不断升级完善的空间。
投资者：张总是否能谈一下公司身份证阅读机具产品2012年的销售情况？该产品2012年营收同比增速能保持多少？未来市场空间有多大？
张万宏：该产品2012年销售情况达到历史最好水平，未来空间有限，争取小幅增长至少持平。
投资者：请教张总，公司2012年报告期，控制类产品销售收入和利润率有所下滑，主要原因是什么？精伦对于2013年一季度的业绩预期是怎样的？
张万宏：控制类产品主要受纺织业缝纫机行业景气度影响。一季度历来是公司业绩最差的季度，盈利的年份较少。如果13年一季度业绩变动达到标准，会及时预告。
投资者：请张总说说公司为什么最近几年利润一直上不来的原因及未来几年各个业务板块的规划？是否有大额资本支出的计划？
张万宏：主要原因是，老产品规模做不大，新产品培育期过长。未来规划老业务独立发展，新业务放手一搏。是否有大额资本支出以公告为准。
投资者：公司之前称，公司的产品是国内唯一和Google电视比肩的解决方案，现在还是这么看的吗
张万宏：这个评价不是我们说的，是英特尔说的。现在看来，技术和产品合适是最好的，符合中国国情是最好的。
投资者：公司最近推出的语音操控的智能电视盒有何N张万宏之处？为啥这两天股价涨了这么多 跟这个机顶盒有关吗？
张万宏：这次发布的跟去年年初发布的第二代产品比，主要改进有三个：安卓系统，多模合一，语音遥控器。二级市场股价变动受很多因素影响，不便评论。我们希望股价能与业绩匹配，希望投资者理性投资。
投资者：张总好，期待贵公司的二次腾飞，另外是否能透露下，公司在与上下游伙伴合作方面的规划是怎样的？
张万宏：跟上下游主流厂商均已接触或合作多年，也比较愉快，下一步希望大家优势互补，共同能把这个产业做起来，且找到厂商、运营商、用户都能共赢的好方法好模式。而不是只拼价格，炒概念。
投资者：2009年7月，《福布斯》投资者股非国有上市公司最差CEO排行榜中，精伦电子的董事长张学阳榜上有名。当年，精伦电子曾经传出卖壳的传闻，包括中国镁业、橡果国际、湖北日报等大型企业都曾与其传过借壳绯闻，但都无疾而终。4年过去了，公司还会卖壳吗？精伦电子身处光谷，但主业并未沾染更多高科技的成分。公司主推的云影音智能机产品，其实就是机顶盒，市场同类产品竞争也非常激烈。未来如何走出经营困境，有何战略方向？
张万宏：2008年2009年是公司最困难的时候，如果卖壳，那几年是“最佳时机”。现在公司新业务初见曙光，公司有二次腾飞的希望和愿望。市场上有评价，屡战屡败，屡败屡战。公司想抓住这次机会。这几年的经验表明，消费品日新月异，时间不等人，产品和技术很重要，市场更重要。公司会积极寻找机遇，抓住机遇，力争产品市场和资本市场两条腿走路。个人理解，公司应该不会卖壳，但不排除与产业链上下游有实力、有愿望、能优势互补的伙伴战略合作。
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