中房信董事长丁祖昱：“目前谈及‘小阳春’言之过早”
“首先这是春节期间市场需求积累之后的正常释放；其次从周度交易量来看，当前各城市与2011年、2010年平均水平相比仍有差距。”针对地产业内普遍解读的“小阳春”到来，中国房产信息集团董事长丁祖昱分析，目前市场的整体成交水平总体仍处于低位，相当一部分城市甚至低于去年同期水平。
关于现状
热销项目在全国范围内再度出现
项目方面，近期全国楼市明显的变化是，客户来访量显著增加。其中以龙湖、中海等高周转企业近来的表现令人瞩目。丁祖昱认为其中原因主要有三：一是企业推案加快，价格策略到位；二是购房需求在长期积压后，释放动力增强；三是首套房优惠利率重现，进一步推动刚需入市。
房价方面，进入2月中下旬之后，随着开发商推案的上升，价格策略也随之变得更加积极。以招商、龙湖为代表的品牌房企展开了新一轮的降价大潮。
企业表现方面，3月份以来典型企业业绩表现有所起色。以保利、中海、龙湖等追求周转速度的企业纷纷在各重点城市加紧推案促销，普遍都获得了不错的成效。比如，据统计，华润和碧桂园3月前13天的业绩也已经超过前两个月的一半水平。
关于形势
典型城市土地低迷形势短期难改
丁祖昱预测，2012年房地产开发投资增速预计将下降至14.5%。2012年以来，地方政府层面集中出现试探中央对调控态度的情况，业内预计在财政压力持续显现的背景下，未来还会有地方政府继续尝试各种路径来放松调控。而从成交方面看来，今年全国整体交易量稳中略降，各线城市或将出现分化：一、二线城市整体情况将好于去年；三、四线中近年发展过快的城市未来发展速度将逐步放缓，其余则将维持正常发展节奏。
以土地市场为例，目前不少房企普遍放慢拿地节奏，典型城市土地低迷形势短期难改，低溢价交易已成常态，年内调低出让底价将是大势所趋。究其原因，受调控影响，开发商拿地意愿普遍降低，土地溢价率下降明显。尽管到目前为止，土地出让底价还没有出现明显下调。
关于房企
三类企业将更适应今年的市场
有数据显示，2011年，全国前十强企业市场份额仅增加至10.43%。对比发达国家的情况，全国行业集中度势必会进一步增加。一方面，在调控下，房企资金普遍紧张，而央企等“国字号”背景的企业，凭借其各方面的资源优势，反而趁机抄底土地市场，逆势进一步扩张。另一方面，民营企业则将走上细分市场的道路，例如集中在某个重点区域精耕，或着重开发某类产品等。
丁祖昱认为，有三类企业将更适应今年的市场。一是区域深耕型企业。这些房企往往在开源不利的情况下，积极与各方合作，尽可能获取拿地便利的优势，并更多的运用自身楼盘集中的特点，攻其利于一役；二是成本控制型企业。从管理、营销和融资全方位控制费用支出；三是具有央企背景的企业。在房地产行业整体信贷紧张的局面下，势必会在资金获取等资源方面获得便利，具有资源禀赋优势。
记者手记：
不妨尝试“以时间换量”
2011年严厉调控下的结局众人皆知：除了少数开发商收成还不错外，多数开发商都少收了三五斗。南宁亦是如此。不少房企在去年纷纷临时调低预期目标，或改变营销策略，构建和有效需求相匹配的产品线，比如调整户型配比，增加针对首置、首改的刚需户型等，以应对市场。
比如房企惯用的“以价换量”。对于许多中低价位项目来说，这不失为明智之举，也的确给楼盘销量增添不少。营销手段方面，价格、销售、推广、一二手联动等方式综合运用。针对高端项目而言，也有业内专家建议：不放尝试“以时间换量”。反观国内一、二线城市的不少高端项目，“以时间换量”也可谓屡试不爽。
记者认为，此番调控，一、二线城市仍是本轮调控着重打压的对象，经过了一年多的调控，目前其市场已趋于理性，企业入驻有利于降低风险。然而，对于三、四线城市，由于调控带来的溢出效应，各大开发商纷纷入驻，大幅推高供应，泡沫化的风险已经显现，未来发展空间正在被逐渐透支。
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