柳工董事长王晓华：立足欧洲 布局全球

　　新年伊始，工程机械领域最关注的话题莫过于并购事件，其中2012年1月31日柳工正式收购波兰HSW工程机械事业部在业内倍受观注。这也是两会期间媒体记者除两会提案之外提到最多的话题。2012年3月12日下午,北京广西大厦,慧聪工程机械网记者就这些话题采访了柳工集团董事长、全国人大代表王晓华。

柳工集团董事长、全国人大代表王晓华

　　海外并购只要成功就一条有效途径

　　从某些方面说，海外并购只要成功就一条有效途径。每个公司都有不同的目标，有的想得到更好的技术，有的是想占有更大的市场，有的也可能是在作秀。相信我们民族企业作秀的少，大多还是想发展。国家鼓励走出去，但也不是谁想走就能走出去的。工程机械行业还是很了不起的，几大家都走出去了而且走的还很不错。波兰HSW有很多优势，产品在欧洲国家生产，欧盟也会给一些支持，加上中国人的勤劳，迅速能把产能提上去。至于风险，不同的国家，不同的文化，我们已遇到了，不同国家的工会起到的作用，都已经显示出来了。我们要做的是面对现实，怎么去面对本地的文化。企业要生存要发展，要有好产品，在管理过程中要加大符合当地劳资管理办法，尽快本土化。利用骨干的作用，请他们到柳工来看看，看看中国企业怎么创新，多些文化交流，能够不急于求成，尊重当地的做法，把当地人的积极性调动起来。在产品方面，HSW拥有全系列推土机产品和大型装载机以及变速箱制造技术，我们现在就是要对其核心技术进行引进、消化吸收和创新为我所用。未来波兰HSW除了推机机、装载机外，挖掘机也会做起来。同时将HSW与柳工在欧洲的营销网络进行整合，利用HSW的产品和技术优势拉动欧洲市场。柳工以此为契机在欧洲市场建立产销一体的服务网络，在欧洲占据有利位置。

　　做好核心零部件促产品多元化发展

　　每个企业单一产品很难做大，所以现在大的工程机械企业产品线都很丰富，但真正赢利的只是一部分。如果权衡新老市场，几大家各有强项。摊铺机、汽车吊对柳工来说是新的，但装载机柳工还是很强,由强养弱是正常的。随着技术提升，产品都有互补，最终目的肯定是要赢利。下一步就是把我们的特长拉大，提高技术。“十二五”提出高新企业，新兴产业，传统提升，在这时期把公司内部的方方面面的体系完善起来。通过自主创新，拥有自主产业，能够参与国际竞争。企业发展没有关键零部件是不可以的，拥有核心零部件以后有可能是合资，有可能是独资，具体的还是要看实际情况。液压件最关键的还是铸件，铸件好了产品质量自然也上来，目前铸件业务已经开始。大家关心的和康明斯的合资公司本月开始动工。

　　海外目标今年过万

　　海外业务去年的表现还是非常不错。柳工现在的经销商都有一定的实力，配件及服务能力都比较强，能够独立解决售后问题。同时也会派设计人员及工程师到不同地区进行培训，最终服务由当地来做。欧洲整个市场表现不错，今年普遍增长，一二月达到预期，照这样下去全年一万台的目标肯定能实现。东盟自贸区对柳工产品的需求向来比较高，主要集中在越南等地区。柳工国外有十个销售公司，通过海外销售公司，地域的分工，把经销商做起来，服务跟上来，把市场占有率提高。

　　我们有理由相信，在未来逐鹿国际化市场中，将看到柳工更多的参与其中并发挥重要作用。

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