江苏阳光集团董事长陈丽芬的战略计

　　一直以来，江苏阳光集团董事长陈丽芬并不介意别人将自己定位为“技术型企业家”。在她的观念中，“技术独立”、“自主研发”是江苏阳光集团20多年来苦心造诣的真功夫，这是一个品牌击不倒的根基。

　　在一次和意大利客商的简短谈话让她明白，品牌仅仅有技术含量是不够的，富有创意的设计文化，才是让品牌富有底蕴的生命力源泉。那天，如往常一样，陈丽芬平静地等待一场客商谈判的平淡结束。可是这样的节奏很快被打乱，谈判过程中，意大利客商一脸的振振有辞：“你们卖的是产品，可我们卖的是文化，能一样么?”

　　“我听了心里就很不服气，凭什么呢?难道阳光就做不出有文化的产品?”当时的陈丽芬听到这样的话后起身就走，她是有很强自尊心的女子，即使在诱人的定单面前，她依然不愿意多作逗留。转身之后，陈丽芬开始了理性的反思。也许，这也是“阳光”一路风调雨顺之间早晚要出现的一场变局。陈丽芬知道，该是“阳光”大步流星走出去的时候了。

　　如何为自己的产品注入设计文化?如何获取流行发布的话语权?如何建立自有的畅通销售渠道?成了江苏阳光集团的要迈过的一道道坎。从1998年开始，陈丽芬就开始带着下属往国外跑，并制定了一条务实的品牌发展战略：先为国际一线品牌服装提供配套、定牌生产，再与国际品牌结成战略同盟，最后创造自己的高档品牌。2006年，作为第一个纺织服装品牌，阳光集团生产的“阳光呢绒”悄悄入主“中国世界名牌”，而在此前，纺织服装一直以来只能作为“低附加值”的代名词无缘参评“中国世界名牌”。2008年底，阳光集团又推出“阳光时尚”这个自主品牌，自创建以来，“阳光时尚”呈现出快速扩张的发展局面，目前已进入到北京、上海、南京、杭州等20多个省会城市，受到了广泛的认可和好评。

今年1-4月份，江苏阳光集团销售收入与去年同期相比增长4.4%，外贸出口同比增长5.28%。迄今，江苏阳光集团已完成国家重点新产品项目26项，国家火炬项目16项，国家重点技术创新项目7项，国家863项目4项，国家科技支撑计划项目1项。截至2011年底，累计申请各类专利512项，获授权专利315项。在这些成绩的背后，是陈丽芬最初的一次大胆尝试;在这些数字的背后，是陈丽芬的中国创造构想;在这些荣誉的背后，是无数阳光人夜以继日的努力成果!

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