新艺电动车董事长李红旗“棋道人生”

　　近日，于2012年11月24日，在无锡，新艺电动车品牌发布会在太湖边的希尔顿酒店隆重举办。新艺电动车科技有限公司由原本经营大阳品牌电动车转向经营其自主品牌——新艺电动车。第一次出现在公众视野中的新艺电动车董事长李红旗先生表示，虽然经历了品牌纠纷，他对新艺电动车品牌的未来有信心。

　　乍一看新艺电动车，可能没人会在意，现在中国市场上的电动车品牌多如牛毛。但说起“大阳”，大家都是耳熟能详的。10年前大阳摩托在央视黄金时段播出的巩俐担纲大阳摩托的广告，可谓妇孺皆知。依靠国际影星的号召力和中国最强势媒体的传播效应，“大阳”一举占领了市场，成为摩托车市场的一线品牌。

　　新艺的幸福的代工8年

　　“大阳”品牌最辉煌的时刻，也正是中国电动车发展狂飙突进时期。按照中国自行车电动车协会理事陆金龙的说法，中国电动车行业发展分为3个阶段，第一阶段是1998年-2003年是初级阶段，实现了生产规模化，自主品牌魁首——新日电动车，雅迪，爱玛等就是那时创立的；2003年-2009年是超速发展，也就是“井喷”阶段，这期间大小电动车企业林立，由于产业发展速度过快，业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。2009年以后，该行业迎来圈地时期，后起之秀们与前辈一起争夺市场，群雄割据、品牌大战，占据垄断地位的企业逐渐出现。

　　2004年成立的无锡北易电动车有限公司（下简称“无锡北易”），很幸运地在市场井喷爆发阶段加入了电动车行业大军。该公司从洛阳北方易初摩托车有限公司（下简称“洛阳北易”）获得品牌授权，经营“大阳”牌电动车，法人代表是李红旗先生。

　　搭乘市场快速增长的幸运快艇，借助大阳品牌在摩托车领域已有的口碑和传统渠道，同时也得益于李红旗的团队运作有方，渠道建立有效，“大阳”牌电动车经过辗转几家运营商手中陆续运营失败后，有幸遇得李红旗先生的团队，在电动车市场以后起之秀的身份，充分享受了市场“井喷”的红利，同时，其作为电动车品牌的价值也得到了很大的提升。这一点从网上流传的“大阳”品牌使用费从2011年几百万上涨到2012年的上千万，可见端倪，李红旗先生可谓对大阳的品牌建设功不可没。

　　新艺的品牌绑架之痛

　　作为“大阳”品牌的拥有者，洛阳北易在品牌授权上取得了巨大的收益。随着“大阳”电动车在国内电动车行业的成功，洛阳北易似乎觉察到电动车行业的巨大潜力，无故提高了自己的品牌代理费用。面对着巨额的品牌代理费，李红旗更多的是无奈和庆喜，无奈是“孩子养大被抱走”庆喜是筹划的新艺品牌终于可以在自己的手中发芽，成长，成才！近来很多电动车企业都对国内的电动车市场表示担忧，电动车企业的增长速率在原先的井喷之后都出现了不同程度的下滑，与洛阳北易分道扬镳成为了唯一的一条出路，自立门户、经营自主打造民族品牌的想法也在今年被正式对外公开。

　　也许就在同时，洛阳北易也预料到了李红旗先生的犹豫，早早备下寻找新的合作伙伴的棋局。2012年11月19日，在李红旗先生还没来得及发布自主品牌时，洛阳北易先声夺人，与新的合作伙伴在洛阳率先举办了盛大的签约仪式，可谓是迫不及待啊！

　　这次洛阳北易选择的也是一家江苏的电动车制造商——樱牧科技。后者全称为樱牧电动科技科技有限公司，制造生产自营品牌——“樱牧”电动车，与无锡北易同处同一工业园区，可以说是一墙之隔。从定位看，樱牧品牌偏向于更为年轻和时尚的较低龄消费人群，目前尚无资料可获知其自营品牌销量和前景如何。但樱牧官网上称，自己的年产能力在100万台，这一点完全可以弥补洛阳北易甩开新艺董事长李红旗先生之后的产能缺口。除此之外，樱牧科技与李红旗先生的公司同样位于江苏，顺理成章可以成为“大阳”品牌的新领养者。但毕竟是在高位上接手经营“大阳”品牌，樱牧科技的勇气让人佩服，但这个实际只有少数几条生产线的樱牧，并且在租用了同行的车间工厂去加大生产，在保证产品质量的前提下能不能挺过2013最简单的这一年，也是大家现在最忧虑的事情。

　　新艺说：不如做一匹“黑马”

　　棋局里有一招叫“后发制人”，被洛阳北易一把甩开的李红旗先生，当然不可能自甘落后。11月24日，也就是“大阳”品牌投奔新领养者的当周周末，李红旗先生在无锡举办了新品牌“新艺”电动车的发布会。

　　为了彰显发布会的影响力，会场上挤满了来自全国各地的经销商。除了当地和周边省市的主流电视，平面，行业等媒体外，李红旗先生还邀请了全国性的主流互联网媒体包括新浪，腾讯，搜狐，网易，酷六视频等各类主流大牌媒体的参加，以及行业内的权威意见领袖和行业协会领导。“中国电动车第一人”、清华大学教授马贵龙、江苏自行车电动车协会理事长陆金龙、台州电动车协会秘书长王文庆、无锡电动车行业协会会长蔡永伟等均受邀出席并发表讲话。

　　根据马贵龙教授的观察，电动车企业要想创立并经营好一个品牌，资金、技术、经营管理能力都很关键。新艺电动车现在不用每年向洛阳北易上缴巨额的品牌使用费了，在资金上似乎有了周转的余力；继承了前无锡北易的在江苏、天津、广东三大制造基地和电机（电动车的核心零部件之一）研发资源，在技术上也有一定基础；加之在运作“大阳”过程，李红旗先生也积累了10年的经营管理经验，应该说是具备启动新品牌的天时，地利，人和了。

　　李红旗先生的“棋”局

　　没有对手的高手是最寂寞的，作为“大阳”品牌新领养者的樱牧科技，确实没有给对手和自己创造寂寞的时光。与洛阳北易签约的当天，樱牧科技发布了2个系列的新产品，打出了“就爱全明星”的宣传口号，并推出了“阳师傅”这一全新的服务品牌。三招动作、一招接一招、连环出击，直对李红旗先生的“亮剑”，仿佛在叫嚣“没有金刚钻，谁敢揽这瓷器活呢？”

　　不知道李红旗先生会对“大阳”新伙伴签约发布会怎么看，销售出身的他，手里的王牌是丰富的渠道资源，多年的管理经验，市场的熟悉运作理念，大对手数倍产能，生产线，资金，优秀团队。24日参加新艺电动车发布会的经销商中，有人收到了对手的“威胁”短信。午餐中的李红旗先生，在看过渠道商转发来短信后镇定自若，与同僚继续进行关于下午经销商培训的话题。对于这个有多年销售经验的人而言，从幕后走到台前，有几分无奈，但其实也已经做好了准备，在国内的电动车行业中，抓住经销商才是各家电动车行业取胜之道，新艺、大阳这个重新整合之后的品牌到底谁能够更快的完成自己的破茧之旅呢？

　　如果一个月以后的世界末日不会出现，那么到了明年，樱牧科技的“大阳”，与李红旗先生的“新艺”，必将有一蛇与大象的战役。别急，让我们敬请期待，并且祝福，愿电动车行业在国家的扶持下越走越远，越走越好。