LG新任总裁慎文范：瞄准中高端发力中国市场

　　人民网北京12月28日电（记者 李洪涛）2012年12月初，LG宣布慎文范接任南荣佑，出任中国区总裁/董事长。初到中国的慎文范就着手推广LG明年的“重头产品”OLED电视，日前，LG与CCTV达成合作，OLED电视将入驻CCTV体育频道演播室。就在与CCTV签约前夕，慎文范接受了人民网的专访，解读LG未来在中国的发展策略。

　　中国市场潜力巨大 不可放弃

　　众所周知，2012年全球消费电子产业经历了前所未有的“寒冬”，LG自然不能独善其身，上半年出现了负增长，下半年伴随市场的回暖和国家新一轮的补贴实施，虽然业绩有所回升但仍不容乐观。对于市场的不景气，慎文范认为只是暂时的，LG在中国市场的增长一直保持较高水平，随着中国城镇化的加深和国家实施惠民政策，相信2013年市场会有所起色。“中国市场是不可放弃的重要市场，LG一直将最好的产品投放到中国市场，虽然目前白电、手机业务在中国发展并不十分理想，但LG不会放弃，加大投资的同时会开发更好的适合中国市场的产品。我们的目标是将LG打造成中国消费者热爱以及尊敬的品牌。”

　　深耕渠道建设 发力三四级市场

　　渠道建设一直是外资品牌在中国发展遇到的“头痛”问题，正如LG中国执行总裁宋教瑛所说，在渠道建设上本土品牌有着得天独厚的优势，凭借多年积累的渠道资源，外资品牌想打入三四级市场并不容易。但慎文范似乎有着自己的“算盘”，在专访中慎文范总裁不止一次提到要加强渠道的建设，特别是针对三四级市场的开发。他表示LG将在中国推行更加积极的渠道政策，专门为三四级市场开发适合的产品，并且结合自身产品线多的特点，在二级市场中设立LG品牌店开拓市场。另外在电商领域，慎文范表示也将加大投入：“电商的渠道发展的非常快，我们也是今年（2012）正式开始合作，整个销售占比已经达到4%左右，明年和以后在线电商的合作方面，会积极的推动电商的合作。今后的电商渠道的发展，按照欧美先进国家的经验来看，线下作为基础上再布局电商的成功率比较高。所以我们会和合作商继续合作。”

　　转型高端打造品牌影响力

　　今年9月LG率先上市了拥有超高清分辨率的“4K”液晶电视，84寸的大屏幕加上十几万元的售价，这个“高端货”迅速吸引了消费者的眼球，近日又有消息LG将在明年1月投放量产型55寸OLED电视到中国市场。而在专访中慎文范更是明确表示LG要“高端化”，保持产品和技术的领导力。慎文范指出，LG拥有像LGD（全球重要液晶面板生产厂――编者注）这样的子公司和众多专利技术，有能力推出像84寸4K分辨率液晶电视、OLED这样的产品。据LG中国执行总裁宋教瑛介绍，超高清电视自9月23日上市以来，已经售出近百台，通过渠道的进一步建设，2013年的目标是每个月150-200台销售量，而OLED电视上市后价格可能校对较高，但“高端消费人群”应该有能力购买。

　　中国市场“本土化”

　　慎文范坦言，自己虽然曾经来中国出差数次，团队中也有熟悉中国市场的同事，但对于中国市场，还有太多需要学习，所以明年将积极推动LG中国业务的“本土化”。“我们在组织运营方面，中国市场是一个具有中国自己地区的特色和文化特色的有特色的市场，我们希望这个市场由中国人自己来开发，自己来运营，我们在这个方面就是人才的本地化里面我们会在中高层增加我们本地人才的岗位，配合内部培养和外部引进的两种机制，解决我们本地化的问题”。慎文范说。

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