苏宁电器副董事长：电商“第三势力”将崛起

几年前，苏宁电器[7.53 0.67% 资金 研报]副董事长孙为民在接受采访时还会对电器卖场的发展津津乐道，但现在，这位出身家电卖场的高管提及最多的却是电子商务。在电商群雄割据的时代，苏宁无疑成为了传统企业中的一匹黑马，与阿里巴巴、京东商城、腾讯一起分食着电商市场的大蛋糕。在孙为民看来，价格驱动和投资驱动的热潮即将过去，以“原有零售企业上网”为代表的“第三势力”正在崛起，并迅速成为电子商务盘子中最重要的部分之一。

电商取代实体零售很幼稚

去年底，王健林与马云1亿元的对赌成为业内最热门的话题之一，而苏宁董事长张近东也被爆料为这场对赌的“幕后推手”。随即，电商与实体零售的关系也被炒到空前的热度。但对于“电商是否会取代实体零售”的观点，孙为民认为这是“非常幼稚的想法”。

孙为民将电子商务比喻成成长速度很快的幼儿，而成熟的实体商业则被比喻成青年。“人们不能一直以孩子的成长速度去衡量电商，计算它会不会超过或者取代实体零售。因为电商也会从高速增长慢慢走向成熟；另一方面，实体零售也在发生变化。”

与“取代”相比，孙为民认为，未来实体零售与电子商务将更多地体现在融合上。“原来不少实体零售商幻想着，就像有人坐飞机，有人做火车一样，线上和线下的客户是不同的，但现在已经是高铁时代了，不去做融合怎么行？”孙为民表示，在未来的商业中，每个人做的事都是自己最擅长的事情和最有价值的东西。如实体商业偏重于体验型、服务性，而互联网则以定制型、长尾需求为主。

电商“第三势力”将崛起

第三方数据显示，目前国内规模型电商均处于亏损状态，只有阿里巴巴等电商服务商实现了盈利；而另一方面，真正进行商品销售的电商企业大部分都是依靠投资运转，并且有些已经付出了巨大代价。

因此，在孙为民看来，目前的电子商务行业存在两个特点；第一是被淘宝、天猫等平台服务商主宰；第二则是投资驱动，如京东商城、亚马逊等。前者并不属于商业零售范畴，而后者也并没有将挣钱冀望于零售，而是更多地希望通过上市、出售等手段，在资本市场获得收益。“现在的电商企业主要是这两种出身，但这二者都不是零售精神。”

从去年开始，VC、PE等投资机构对电商行业的投资兴趣骤减，但孙为民提到，与之相对应的是，整个社会对电商的投资总量却在增加，这在表面上很难被看出来。而这些投资大部分来自行业中原有的零售企业，纷纷上马电商业务。“未来，电子商务的增长肯定会来自‘第三势力’，也就是传统零售触网。”孙为民提到，虽然不少零售企业认为这样的观点“不靠谱”，但再过三年，电商一定会成为传统企业的“标配”。

你不变社会也要逼你变

在去年底开业的苏宁四季青旗舰店中，“私享家”样板间首次与北京消费者见面。孙为民提到，苏宁早在2009年就开始做“私享家”这样的家装解决方案，但一直停留在实验阶段，没有进行市场化和产品化。而至今为止，类似“私享家”这样的工程服务，国家还没有制定相关标准。事实上，这样的问题在苏宁着手做电商时也曾出现过。

记者了解到，苏宁早在数年前就曾提出过进行电商尝试，但由于电商耗资巨大，前景不明，考虑到对投资者的利益回报，一直未能成行。“企业的转型过程很复杂，除了目标、路径、方法问题，另外很重要的就是观念。因为观念问题不在于谁保守、谁激进、谁正确、谁错误，而是人们对价值判断的差异。”孙为民坦言，在苏宁提出做电商之初，需要投入庞大的人力、物力和财力，结果不但不赚钱，还有可能为实体店销售分流，对利润产生影响。“这种决策不是那么容易下的，但从现在看来，企业是不破不立，你不变，社会也要逼着你变。”

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