电商要搞签名售机” 单靠价格战已经没用

　　中国董事局网资讯：随着OTO模式的推广，拥有线上线下资源的渠道商都没闲着。继苏宁推行线上线下价格一致之后，国美也开始发力。5月15日开始，国美在线把线下通用的“签名售机”活动搬到了线上。业内人士表示，电商已经不愿再打单纯的价格战，多种方式促销是好事，有利于整个电商平台的良性发展。

　　“签名售机”搬线上有用?

　　对于线下渠道商而言，签名售机是再平常不过的促销形式，即渠道商和厂商领导联合为消费者填写签名卡，消费者拿着签名卡购买电器就可以获得优惠。然而，对于一直主打价格战的电商平台而言，这种模式确是从没实施过。

　　国美在线公关部相关负责人透露，消费者可选择带有总裁、总经理签名的礼券，礼券可在付款时冲抵购物款，“家电和数码产品最高可抵400元，厨卫生活商品的50、100元券可以随意领”。记者了解到，目前第三波送签名礼券活动正在进行中。

　　据悉，此次参与签售活动的不再是各品牌地区分公司的负责人，而是总部的总裁、总经理等。国美在线董事长牟贵先表示，线上“签名售机”活动是国美在线的一个尝试，以后还会将更多的线下活动方式带到线上。

　　单靠价格战已经没用

　　以往，电商喜欢打价格战，去年的多场价格战不仅让各个电商元气大伤，也使消费者对电商企业的价格战产生抵触。工商部门曾指出，去年8月的电商价格战有欺骗消费者的情况出现，部分电商网站也公开道歉。

　　今年，一些二线电商企业也曾打算再度掀起价格战，但“阴谋”均未得逞。而京东年初曾表示已经不屑进行直降形式的价格战，开始着手寻找更适合自己的竞争方式和促销方式。对于起步较晚的国美在线而言，在没有市场优势的情况下，更无力争当价格战的赢家，那么国美在线欲在浪潮中博得更好的地位，创新是必经之路。

　　“这也是所有电商都应该做的”，业内人士表示，面对日趋同质化的市场竞争，电商如果没有营销上的创新，仅靠降价促销其实并不能真正赢得消费者。此次国美在线将传统零售业态的经典营销手段拿到线上，不仅能促进营销手段的积累，同时也利于其自身的精细化运营。

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