王越：培训，不要总是说要做大！

　　参加上海的师博会，来了近500个人，非常幸运自己被选为组长，两天的时间，除了讲师上台作20分钟自我展示之外，同样也请了行业内的前辈作30多分钟的行业分析，易发久老师提到了培训行业的5不定：场地不定，教材不定，师资不定，时间不定，客户不定，说得很对，但他只是看到不足的地方，没有看到这个同样也会有优势，现在培训机构不一定非要像影响力那样，找些大牌讲师，每次课程都来黑压压的人，完全可能相互合作，每家公司只做2－4门课程，只找2－4位讲师合作，安排一年的课程，如果有5家公司合作，彼此给对方代理，这样，每家公司都会有20门左右的课程，这个好像是同一家培训机构的不同的部门，大家遵守一定的游戏规则，不允许恶意压价，按先报选得的原则，同样可以做大，而且可能做专，按销售的课程来讲，销售的课程包括电话销售，店面销售，大客户销售，客户服务等内容，如果在上海，有4家培训公司同时在开销售的课程，这样大家的营销成本会非常高，而且会导致恶意竞争，有很多公司今天做生产培训，明天做销售培训，后天做财务培训，很乱，客户不知道你专业做什么，而且公司的业务员水平不可能有这么高，企业管理的方方面面他都懂，不太现实的，而且，他们会经常性找讲师，对讲师的了解不可能那么细致，课程效果很难保证，如果他们一直做销售类的培训，他们跟客户介绍时会越来越专业，对客户来讲，课程也会有持续性，今天报3个，明天还可以再报5个，后期的销售成本会越来越少。

　　对于讲师来讲，如果你只做一两次的培训，他也不会对客户非常负责，不会那么用心去备课！培训机构也不会按讲师的要求准备导具，效果会大打折扣，另外，讲师也会面临天天去营销自己的这种困境，也没办法沉下心去专研，甚至为了钱而降低课程的质量。

　　可悲的是，在现场，有一家公司一味地强调销售能力，以传统保险公司的方式去做业务，把“死缠烂打”这种软暴力，当作经典在宣传，40分钟的演讲，仅仅演示了他们公司的业务员有多么牛，对于培训内容，只字未提，他们公司有几千个人，但95%都是业务人员，培训公司这种被外人认为知识型的公司，现在被当作劳动密集型的企业在经营！培训公司给企业的印象越来越差！讲师也没有了尊严。

　　培训公司需要“大”，但这种大应该是体现在专业性上，在讲师的队伍上，在研发的能力上，而不是在业务人员的数量上，培训机构应该做得更专业，小的培训机构完全可以联合起来，每家公司只做一门课程，10家公司10门课程，做一年的培训计划，企业要参加什么培训，就能立即想起去哪家公司参加，每家公司业务员同样会提升很快，因为他做的课程多了，他们也会成为半个讲师。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与董事会网无关。董事局网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

【董事局网版权与声明】

1、凡本网注明“独家稿件”的所有稿件和图片，其版权均属董事局网所有，转载时请注明“稿件来源：“董事会网”，违者本网将保留依法追究责任的权利。

2、凡没有注明“独家稿件”及其它转载的作品，均来源于其它媒体，转载目的在于传递更多信息，与本网立场无关，本网对其观点和真实性不承担责任。

3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系，请在发布或转载时间之后的30日以内进行。