香港并不好玩：内地企业不合口味 国美连关6店

　　1月20日国美宣布陆续关闭香港6间分店，舆论纷纷扰扰，但很少有人注意到，就在3天后万科与新世界合作首次在港拿下一块土地，进入了香港市场。

　　显然，热热闹闹的香港市场上从来不缺来来往往的内地企业。原因很简单，作为国际化都市的香港有700多万人口，每年有超过3000万人次的旅客量，市场巨大，且与大陆语言文化相同。有着太多国际化雄心的内地企业，都希望通过香港试水国际市场，在自己的土地上迈出全球化的第一步。

　　但现实很残酷，国美的受挫并非个案。

　　据了解，内地知名家电品牌早已尝试打入香港市场，经多年努力都算不上成功，本港家电产品很大程度上还是以日系、韩系和欧美系产品占主导。内地牛奶品牌的结局恐怕更惨，很多被摆放在店铺货架看不到的最底端，本地人基本不会买，尽管企业信誓旦旦地说“保证比内地的产品质量更好、更安全”。百度一下就会发现一个有趣的现象：很多企业都曾高高兴兴地宣布自己进入香港市场，但接着就没了下文。

　　内地企业为什么很难成功？更自由的市场环境以及港人口味的“挑剔”，内地企业品牌支撑不够以及自身对香港市场了解不足，如果想追究具体原因，恐怕有很多。但更值得问的是，一些进入香港的内地企业真的想开拓香港市场吗？恐怕不是。就记者观察，很多企业只是把进入香港市场，作为一种标签贴在自己身上，更多的是希望给自己品牌的国际化形象加分，说他们想凑个热闹也不过分，进入前没有充分的了解，进入后没有适当的策略，这样去抢占成熟的香港市场，成功才是怪事。这种情况有点类似于几年前一些急于进军海外的央企们，白白交了很多学费。

　　当然，犯错不是坏事，失败也不是坏事，失败之后也许能找到成功的方法。和一些舆论相反的是，记者认为国美在香港的表现是该受到表扬的，和不少内地企业相比，他们至少在找正确的方法。国美此次关店，并不认为自己撤出香港市场，“只是业务转型，由零售模式向大宗贸易发展”。

　　由零售模式向大宗贸易发展具体有怎样策略，外界还不得而知，不过这听上去是一个方法。十年前初入香港时，黄光裕发出“国美电器将占领香港电器零售市场30%以上份额”的豪言壮语，并迅速开店。但作为自由港存在多年的香港商业非常发达，租金成本过于高昂，而且香港本土电器零售商强力竞争。与国美在内地所擅长的大卖场模式不同，港人更中意丰泽、百老汇等网点多、购物便利的连锁店。加上港人对国美出售的内地品牌家电不感冒，即使用其在内地的“价格战”低价出售，也不能迎合香港市民要求高质量家电的口味。

　　绕开零售市场，去做大宗贸易，也许比现在去硬拼零售市场更值得尝试。

　　苏宁电器孙为民也曾坦言，“经营香港市场并不容易，高企的店面租金成本和较短时间的租约对盈利形成很大的挑战。”苏宁开拓香港市场就选择了另外的方法。

　　打不过，就买了它。通过入股和收购香港企业的模式进军香港市场，也值得考虑。除一些巨无霸外，香港一些可供收购企业规模相对较小，有不少是家族式企业，需要的成本相对要小得多。要知道，一些如今规模巨大的在港中资央企发轫之处也是靠收购。

　　2009年苏宁在日本收购Laox，在香港则收购了当时已有22家门店，资质佳历史久的镭射电器。最新的消息是苏宁在香港2012年业绩增长了200%，带来70多亿元的销售收入并且实现了盈利，过去三年在港共新开19家门店，店面数量和销售规模从第三位提升到第二位。不过苏宁能否最终破解内地企业的魔咒，仍有待观察。

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