数字营销升级迫在眉睫 LoMA模式带来ROI新价值

 　　数字网络时代对传统的营销模式带来革新与冲击，越来越多的广告主有意识的将线下传统的营销预算向数字媒体做尝试和转移。近几年全球移动互联网井喷式发展及用户上网习惯的破碎化、移动化迁徙，使得移动营销、移动广告渐渐走进营销人的视野。

　　然而在这光鲜的外表下，数字营销却正逐渐陷入瓶颈。传播范围虽广，但实际点击率、转化率如何，能否达到精准营销成为业内讨论的焦点。另外，单方面的品牌传播，或是强硬群发消息和广告，大量无价值的信息令用户厌恶，这也是数字营销推广中的难点。

　　针对这些问题，在不久前召开的第八届艾瑞年度高峰会议上，Lomark点媒副总裁谷岩指出：“由于数字营销模式、场景与受众触媒接触点与习惯正在从传统PC互联网向移动互联网转型，广告主和数字营销从业者应该关注移动广告营销，而其中LoMA(本地移动广告)细分市场应该重点被关注，因为LoMA将为本地化的中小企业带来更具性价比的ROI营销价值，未来将成为移动广告市场的新战略制高点。”

　　据悉，LoMA细分市场是指为瞄准某些地理位置、位置类别，与移动设备、应用本身有机结合，为配合广告主的差异化市场营销策略而形成的广告细分行业。其中“Local+Mobile+AD”是构成LoMA细分市场的三个关键要素。

　　受益于智能手机和平板电脑的移动性，基于地理位置的本地化移动广告极具前景，通过地理位置投放广告信息可以增加用户与广告间的“高度关系感受”。本地移动广告的第一步是分析不同媒体受众人群，其次是定位群体需求，即挖掘用户的移动体验，比如去过的地方、喜欢去哪，从而勾勒出一张用户的“消费图谱”。大数据挖掘下的本地移动广告将地理数据和用户行为特征融合起来，推送给用户的相关性广告则更具价值，当广告成为一种对消费者有价值的信息，无疑更具影响价值。

　　而对于移动广告的实效，移动营销业内分析人士则表示，虽然现在手机屏幕比较小，但目前最多只放一个广告，用户对它的专注程度相对来说是高的，在传统PC互联网上却往往是一个屏幕从上到下几十甚至上百个广告，用户根本无暇顾及到具体某一个广告传递给自己的信息到底是什么，这导致广告主投放资源的大大浪费，而LoMA则能够给消费者带来新的体验，也能够中小企业广告主节省更多的营销预算，从这个角度讲，LoMA的营销价值一定是优于传统数字营销的。

　　据Econsultancy 2月公布的一项调查报告称，27%的跨国企业计划在2013部署基于位置的营销活动，34%的企业打算投入移动广告。Verve Mobile是一家以地理信息为核心的广告营销平台机构，通过2500个在其平台上进行的移动营销活动数据得知，使用地理信息营销的客户由2011年的17%几乎翻倍至2012年的36%。

　　对于广告主关心的ROI维度考量，谷岩认为LoMA的投入产出比是最优的：“Lomark点媒已经在媒介资源的整合能力、大数据的挖掘和分析能力、本地化市场的深耕与把握能力三个方面积累先发优势。”通过利用移动设备的传感器，捕获用户的位置、环境、使用习惯等数据信息，并加以挖掘和分析，同时与应用有机结合，就能找到产品适合的精准受众，从而提升广告投放营销效果。

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