基伍董事长张文学谈大7与未来战略
中国董事局网资讯：4月10日 2013年3月31日，虽然是愚人节的前一天，但是愚人节不愚人，这个绝对是振奋人心的好消息，大名赫赫的马云、马化腾、李彦宏、吴鹰等IT大佬齐聚IT领袖峰会G’FIVE大7手机杯高尔夫球邀请赛晚宴时，他们惊奇的发现，面前的餐桌上，首先摆上的不是美酒佳肴，而是一部手机。作为东道主，基伍董事长张文学为他的客人们准备的礼物出自自己的“自留地”，这就是G’FIVE G9智能手机，又称大7。
中国人数千年好客讲礼，总是习惯将家中最珍贵之物的奉送客人。看起来，基伍对于大7抱有非常大的信心。从征服印度、巴基斯坦、伊朗等国市场，到因为发展神速而招致国际手机豪门联手打压，再到如今高调回归国内市场，基伍究竟经历了怎样的心路历程？未来，基伍又将何去何从？
日前，在接受记者采访时，基伍董事长张文学（以下简称张董）对这一系列问题进行了详细的解析与展望。
记者：请问张董事长，在过去几年中，面对诺基亚的强势品牌，基伍在夹缝中成长壮大，逐步在印度等国市场上取得了销量的跨越式发展，您认为基伍遵循了怎样的发展脉络与思路？
张董：其实，最早在Gfive品牌还处于市场导入期的时候，基伍在海外市场一直在学习诺基亚等品牌的先进做法与经验，毕竟这些世界级豪门品牌在当地市场已经经营多年，比起他们，那时我们基伍还处在“小学生”阶段，但我们的最大优势就在于中国式的开放思维。
以印度市场为例，作为拥有十几亿人口的发展中大国，印度与中国有许多相似之处，同样的人口基数大、市场广阔、讲求性价比、细分市场需求差异化大，在这些方面，我们都可以借鉴国内手机厂商的许多成功经验，比如说，在印度市场上，我们在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，同时还能每月推出超过10款新机，使得消费者不会产生审美与技术疲劳。
同时，由于国情不同，印度市场与中国市场也存在着很大差异。例如说，印度许多地区的基础建设还不很完善，甚至连电力供应都不很稳定，于是我们推出了一系列装备大容量电池的手机，待机时间比之其他品牌产品具有明显优势。
而且，虽说我们在海外市场主打性价比高的产品，但我们永远把品质摆在成本之上，电池等部件采购从来是质量因素高于价格因素，因为我们是中国品牌，在当地消费者眼里，往往代表的不仅仅是基伍，而是整个中国手机行业的形象，我们从不做自毁长城的蠢事。
记者：从海外市场回归国内，基伍面对的市场环境发生了很大改变，对此，您与基伍有哪些认识与思考？
张董：正如我们在IT领袖峰会说过的，目前，海外市场80%以上仍然是功能机，智能手机占比较低。但具体到我国来说，虽说我国目前还属于发展中国家，但是中国的GDP增长，GDP总量慢慢的接近发达国家。所以，我看中国的手机需求比美国的手机需求、欧洲的手机需求只会高，不会低，他们看中手机的性能。
但在同时，近几年国内出现了一些令人痛心的事件，有些人甚至通过极端的方法卖血、卖器官来Iphone5，所以，虽然我国消费者对手机产品的性能、配置需求期望值很高，但总体来说，无论从产业发展的角度，还是社会责任角度，多推出高性价比的智能机型，让更多消费者享受到高品质、低价格的更佳消费体验，这才是手机厂商的当务之急。
记者：针对这样的市场状况，基伍的产品与营销战略将作出哪些调整？
张董：2013年对于基伍来说，将是智能机的时代，我们正在经历整个从2G转3G的全面增长过程，去年在慢慢改，今年基本上是全方位的改为智能机，智能手机爆发已经是中国手机市场发展的大势所趋，以前换智能机可能是比较有钱的市场，下一步可能会延伸到二三线城市，甚至到农村，下一步可能是在智能机的功能创新和性能方面有变化，而且这个量会越来越大。基伍以前一直立足于功能机为主导的海外市场，现在回到国内，我们的最核心市场定位将从功能机向智能机转变。
具体来说，我们的战略布局将首重顺应智能机发展、普及的大趋势。而具体到产品层面，正如刚才我所分析的一样，面对国内市场智能机方兴未艾的大好发展态势，基伍下一阶段预计将大力发展千元智能机，以大众消费人群为重心，最大化的占领市场，同时以高端机型树立品牌形象，为基伍手机的未来发展进行品牌积淀。
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